一、联合裕华发起人的经营概况

贵溪市广信小额贷款股份有限公司，是江西省小贷协会会长单位，注册资本17000万元。截至2016年6月30日累计发放贷款1949户，共7986笔，累计发放贷款458,511万元。贷款余额23,436万元，涉及509户，平均贷款利率13.7376%，户均贷款余额46.04万元。

鹰潭市信江广达小额贷款股份有限公司，注册资本为人民币1.3亿元。截至2016年6月30日累计发放贷款547户，共1575笔，累计发放贷款157535万元。贷款余额23323.21万元，涉及250户，平均贷款利率14.82%，户均贷款余额93.29万元。

分宜县湘商小额贷款股份有限公司，注册资本为人民币2亿元，截至2016年6月31日累计发放贷款782户，共782笔，累计发放贷款164201万元。贷款余额31744万元，涉及193户，平均贷款利率13%，户均贷款余额164万元。

赣州市章贡区汇禾小额贷款股份有限公司，注册资本为1亿元，截至2016年6月30日累计发放贷款1798户，共1798笔，累计发放贷款200231万元。贷款余额21825.11万元，涉及135户，平均贷款利率12.38%，户均贷款余额162万元。

二、联合裕华的战略目标与使命

探索小贷公司合作发展连锁经营业务模式，实现小贷公司业务经营多元化与资源优化配置，突破小贷公司地域限制与发展瓶颈；探索小贷公司合作发展的运作协调管理模式；对接与整合内外部资源，融入公开资本市场，优化小贷公司发展的内外部经营环境与条件；构建优质小贷公司客户网络，广泛开展业务合作；充分利用各方资源优势，不断开拓创新业务和盈利模式，分阶段、多板块实现多渠道收入来源，增强盈利能力，为推动行业可持续健康发展起到示范作用。

三、联合裕华对小贷公司合作发展模式的探索与成效

（一）成立了平台公司，探索和践行小贷公司合作发展模式，建立了小微金控集团雏形

联合裕华作为管理经营一体的平台公司，负责对接各方资源、打通进入资本市场和资本退出渠道、建立优质小贷公司客户网络、筛选优良合作伙伴、探索小微金控集团管理及业务发展与合作模式、设计小贷公司经营模式标准化等。

（二）明确了平台公司重点开展六大板块业务

在全省224家小贷公司中严格筛选，并与全省各地市有代表意义、理念认同、经营健康且有强烈合作意愿的20家小贷公司建立了战略合作伙伴关系，建立了全省小贷公司优质客户网络；对杭州物恋网和米兰婚纱等公司进行了战略投资，拓宽了收入来源渠道，也有效介入了这些公司的产业链金融；与国内实力强大、运作规范的先锋金融、珠宝贷等互联网金融公司建立了战略合作关系，为小贷公司对接和利用互联网金融资源和优势提供了条件；对股东小贷公司和小贷公司合作伙伴的资产管理业务模式进行探索，与长城资产管理公司深度对接，推进业务合作；与南昌大学EMBA培训中心建立了战略合作关系，先后在南昌、武汉、长沙、深圳、上海以及北京等地开办了T20全国高校商学教育联盟董事长金融班，整合优质资源，发现潜力战略伙伴等。

（三）成功推动江西省首只小贷公司资产证券化在上交所公开发行上市，利用合作发展的力量开辟了新的低成本融资渠道

2015年 8月3日，成功推动江西省首只小额贷款资产证券化产品(ABS)“江西小额贷款公司2015年小额贷款资产支持专项计划”在上海证券交易所挂牌上市。募集资金规模为5亿元人民币，其中优先级资产支持证券规模3.6亿元，信用评级为AAA；次优先级资产支持证券规模0.8亿元，信用评级为AA+；次级资产支持证券规模为0.6亿元。该信用等级已属国内小贷资产证券化产品评级最高的等级。

ABS的发行成功，较大幅度降低了各股东小贷公司的融资成本，根据测算，ABS票面利率加各项费用的综合成本为年化8%左右，而原有融资渠道综合成本年化高达13%左右，这对降低小贷客户的贷款利率提供了较大的空间，对拓展较为优质的小贷客户创造了条件，提升了小贷公司的竞争力，一定程度上降低了小贷公司的信贷风险。ABS的成功公开上市发行，在江西业内产生了巨大的良好社会反响，也为江西小贷公司合作发展进一步奠定了物质基础。

（四）推进重资产模式向轻资产模式转型，推进收入多元化

初步探索出了小微金控集团管理模式，但现行重资产模式主要是贷款业务。联合裕华为更好地进行资金调度、风险控制及业务合作，联合裕华推进运营模式向轻资产模式转型，力争建立起投资业务中介平台、理财业务中介平台、资产证券化与企业上市撮合管理中介平台等，通过服务和管理作为业务收入主渠道。

（五）加强与银行、保险和证券等机构的战略合作，降低融资成本

联合裕华通过小贷公司之间形成统一的平台进行成功的业务合作，增进了互信，特别是成功建立了优质小贷公司联盟后实力增强，有效降低信贷风险，具备了较强的议价能力，增强了与银行、保险、证券、互联网金融和国有大型资产管理公司等机构的战略合作范围和领域。银行、保险和证券等机构也提供较为合理的低成本资金。

联合裕华成立后，在探索小贷公司合作发展业务模式、管理模式、模式标准化建设、资源对接与整合、优质小贷公司客户网络建设等方面开展了大量卓有成效的工作，在政府和业内建立了良好的声誉和公信度，这也为进一步整合优质小贷公司，推动小贷公司合作发展模式创造了具有高度参考价值和积极意义的示范性样本。